【自分をさらけ出してこそ、人と信頼関係がつくれます。】BY木村

勉強ができることはもちろん大事。
それでも人間関係が重要な社会において、
必ずしも勉強ができるだけでメシが食えるかというとそうではありません。

基本的に会社経営とは、人を動かしてやること。
そういう観点から考えると、何で稼ぐかにもよるのだけれど、
人間関係に対する強さをどう育むかということが、
自立してメシが食える大人になるための重要な要素なのだと思います。

『ダークサイド・スキル』でもいっているのだけれど、
メシが食えるようになるスキルを「ヒューマン・スキル」と定義したときに、

究極的にそうした人間力系を鍛えるのは「恋愛」と「営業」の経験だと思うのです。

まず「恋愛」からいうと、“王者の恋愛”はダメです。
王者の恋愛というのは、常に異性が寄ってきて、よりどりみどり、
次から次へと相手を代えていくという恋愛です。要はモテる人の恋愛です。
一方で、フラれ続ける恋愛もありますね。
これを経験すると、相手のことをとてもよく考えるようになります。

フラれ続ける人は、「あの子はこのパターンで失敗した」
「どうしたらこの子は喜んでくれるんだろう」などと、
意中の相手に振り向いてもらうために寝ずに考えます。

若いうちの恋愛は、人間を見る目というか、対人関係の力が磨かれるんですね。

もう１つの「営業」は、いわゆるＢｔｏＣ的な、
顧客がたくさんいて不特定多数の人にパッと訴求して売るような営業タイプじゃなくて、
いわゆるＢｔｏＢ型の営業。企業対企業の営業です。

こうしたウン千万円とかウン億円の設備機器だとかを売らなくてはいけない企業のパターンだと、
商談サイクルがかなり長くて、担当者の一存ではなかなか物事が決まりません。
そういう場合、

担当者の考えていることや向こうの会社のパワーバランス、
誰にこの提案をもっていったらいいのか、どういう順番でボタンを押さなくてはいけないのかなど、
ものすごく考える必要があります。

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